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                  樓梯行業“整體家居時代”拉開序幕

                  發布時間: 2017-11-09 21:53   1241 次瀏覽

                  國內房地產市場調控以來,整體家居成為家裝建材行業**為時髦的詞匯與**為流行的經營模式。

                  在低迷的市場環境下,家裝建材企業為了改變單一產品經營成本上升、贏利能力薄弱的現狀,紛紛向其他裝修領域延伸,打造“室內整體家居”的裝修服務模式。即集地板、家具、門窗、樓梯、櫥柜等產品于一體,從設計入手,將裝修、施工、建材、家具、配飾等之間的關系充分協調,各部分按設計風格工廠化生產,達到風格的一致和工藝的完美結合。

                  “整體家居”的多元化經營模式考驗的是企業在資金、品牌、設計、技術、人才和渠道等多方面的綜合實力。

                  樓梯行業四年“試水”

                  樓梯行業主要是以實木樓梯企業為主,采用“整木家裝”模式,以木為核心,把實木樓梯向家具、門窗、地板、櫥柜、木雕工藝品等關聯度較大的木制品行業延伸,形成一種以樓梯為中心的整體家居風格。2008年金融危機和房地產市場調控以來,復雜的市場環境不僅考量企業的應變能力,更是對企業決策能力、管理水平的巨大考驗。

                  2009年,名杉公司提出了“整木家裝”概念,并開始進行試驗和探索。

                  2010年,美步樓梯推出“木文化系統”;西南樓梯聯盟企業聯合推出“新文化樓梯”;歐雅納特、瓦納薩特、綠捷、唐朝等一線樓梯品牌也先后展示了樓梯之外的配套家居產品,引起了樓梯渠道經銷商的極大興趣。此后,一大批樓梯企業開始跟進、效仿。樓梯行業的“整體家居時代”由此拉開了序幕。

                  至今,樓梯行業試水整體家居模式已經整整4年時間。從成功的幾家企業來看,“整木家裝”可以有效地幫助樓梯企業開拓市場渠道,避開單一產品模式帶來的同質化競爭;同時,又為代理商增加了贏利點,擴大了終端消費群體。

                  從實質上看,樓梯行業的整木家裝是企業從樓梯專業化經營向家居木制品多元化經營的轉型。其好處在于不僅能夠分散廠商的經營風險,在一定程度上也能夠規避樓梯行業的市場波動帶來的巨大影響和損失,而且還能夠增加利潤增長點。從產品的角度來看,跨行業整合后,龐大的產品集群不僅可以滿足消費者的需求,還可以為商家聚集更多的客戶資源。

                  4年來,一些樓梯企業由于實力不夠、基礎不牢,貿然延伸產業鏈,實施多元化經營,在新項目上投入了過多的資金、技術、人才、渠道服務等方面的力量,大大分散了原有的樓梯研發、生產和渠道維護的精力,造成樓梯經銷商大量流失。

                  同時,在新的領域又缺乏豐富的市場運作經驗,從而在與其他行業的強手較量中沒有絲毫優勢可言,從而不得不在新介入的行業繳納了一大筆“學費”。

                  雄厚的資金要求

                  在生產線、研發、設計、人才、店面建設等方面,企業要介入新領域,必須投入大量的財力。沒有資金,一切都是空想。整體家居需要向顧客展示高端市場的多品種經營,營造一個全面的家居實景。廠家展廳、旗艦店、專賣店的面積要大,風格要統一,而且要進行整齊劃一的高端品牌包裝,這就要求廠家和經銷商必須具備雄厚的經濟實力。在渠道維護與服務上,企業也要花費更多的資金。

                  從泛家居業的角度來看,延伸產業鏈,實施多元化經營,整體家居是個市場搶占的概念。如果一個企業做到20-30個億,還是個工廠,這個企業一定想進入發展深耕期,想要拓展空間,尋求更廣闊的市場。這也是****個發展階段。當前,樓梯行業產值上億的大中型企業屈指可數,即便是在大家居行業領域,大多數樓梯企業還處于中、小、微型企業的發展階段。資金實力限制成為樓梯企業進入泛家居業整體家裝大軍的一道門檻。從2009年至今,整體家居模式能運作成功的僅是有限的幾家,更多的企業則處于不上不下的尷尬狀態。如何尋找一種適合樓梯行業發展的整體家居模式,還需要業內企業家與專業人士繼續探索與實踐。

                  強大的品牌實力

                  目前,人們消費觀念的一個顯著變化,就是從單純的實用消費向品位消費轉變。比如,現在整體家裝之所以盛行,在于它將以前隨意拼湊、無序組合的家居環境變得美觀整齊、風格一致而富有內涵,“整體家居”概念的興起也是如此。對消費者而言,整體家居是一個消費概念,是品牌代理下的營銷方式。有些企業發展到了一定程度,開始從專業化的產品品牌轉向面對消費者的消費品牌,這時就要利用品牌的力量運營市場。

                  從家電、IT、通訊等成熟行業的多元化擴張道路中可以看出,品牌的影響至關重要。知名度高的品牌介入新的領域能夠很快打開市場,而品牌影響力弱的企業則需要投入更多的力量進行推廣傳播。由于樓梯行業在市場終端的影響力相當有限,樓梯品牌在消費者中的影響力還微不足道。即便是知名的樓梯品牌,消費者也知之不多,或者就完全沒有聽說過。

                  所以,目前,樓梯企業**重要的是品牌定位,不能盲目跟風,在發展的同時保持自己的核心優勢,做強做大。

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